采购谈判的方法与技巧论文（采购谈判的方法与技巧）

大家好,小东方来为大家解答以上的问题。采购谈判的方法与技巧论文，采购谈判的方法与技巧这个很多人还不知道,现在让我们一起来看看吧！

1、采购谈判技巧: 1.永远不要试图喜欢一个销售代表，但需要说他是你的合作者。

2、(对策:永远不要试图欣赏一个采购代表，但需要说我们是利益共同体。

3、) 2.要把销售代表当作我们的头号敌人。

4、(多么可怕的心理!对策:千万不要把采购代表当作我们的朋友。

5、) 3.永远不要接受对方的第一次报价，让销售代表乞求，这将为我们提供一个更好的机会。

6、(对策:不要轻易报价，不要指望一次报价就能成交。

7、) 4.随时使用口号:你能做得更好!(这句口号既用来激励采购代表自己，也用来鼓动销售代表作出更大的让步。

8、对策:我们的口号是“让我们双方共同做到更好!”) 5.时时保持最低价的记录，并不断要求的更多，直到销售代表真正停止提供折扣。

9、(对策:不断提醒采购代表我们作出的哪怕很小的每一个让步。

10、) 6.永远把自己当作某人的下级，而认为销售代表始终有一个上级，这个上级总是有可能提供额外的折扣。

11、(对策:尽早让采购代表明白，我们自己有着足够的授权，上级根本不会关心任何折扣的事情。

12、) 7.当一个销售代表轻易接受条件，或到休息室去打电话并获得了批准，可以认为他所做的让步是轻易得到的，进一步向他提要求。

13、(对策:很显然，任何时候不要轻易接受哪怕是很小的一个条件;在休息室打电话获得批准以后，一定要拖一段时间后再很为难地表示我们勉强接受。

14、) 8.聪明点，要装得大智若愚。

15、(此条有点可笑，不必理会他。

16、) 9.在对方没有提出异议前不要让步。

17、(对策:无论对方是否会让步，应该及时地坚决地提出异议。

18、) 10.记住:当一个销售代表来要求某事时，他肯定会准备一些条件给予的。

19、(对策:尽可能使采购代表把我们提的“要求”本身就理解为一种“给予”。

20、) 11.记住:销售代表总会等待着采购代表提要求。

21、(对策:让自己不去等待，而要让采购代表找机会来提要求。

22、) 12.要求有回报的销售代表通常更有计划性、更了解情况。

23、应花时间同无条件的销售代表打交道。

24、(对策:每一个销售代表都应该使自己更有计划性、了解更多的背景资料。

25、) 13.不要为和销售代表玩坏孩子的游戏而感到抱歉。

26、(大家一定是两不相歉的。

27、) 14.毫不犹豫地使用结论，即使它们是假的。

28、例如:竞争对手总是给我们提供最好的报价、最好的流转和付款条件。

29、(对策:不相信采购代表的任何结论，只把它们当作谈判的小技巧听听而已，即使采购代表是以所谓朋友的身份告诉你的。

30、)。

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