汽车销售技巧和话术（买车时千万不能说的话）

你们好，最近小活发现有诸多的小伙伴们对于汽车销售技巧和话术，买车时千万不能说的话这个问题都颇为感兴趣的，今天小活为大家梳理了下，一起往下看看吧。

1、议价谈判打的是情报战和心理战，有经验的销售顾问能够了解到同品牌竞争店的库存和优惠。所以你也得“店比三家”。同城同品牌不同店询价，店不多的话，那就找同价位但更便宜一些的竞品车型作幌子。要让4S销售人员知道，除了他们这家店，你还可以去别家买到喜欢的车型，那么销售人员将会提高他们的服务，尽量使你满意。

2、这句话可以说，不要自己也当真、把自己陷进圈套。原因是这样的，你把价格终于杀到了你理想价格，销售都服服帖帖了，这时别放松警惕。这时他在“欲擒故纵”，正准备“声东击西”。如现在分期买车，很多地方的车行开始加收“手续费”“贷款资格审查费”等等，这个就是车行拆东墙补西墙的一招，车价比竞争店少2千，手续费上补回来3千，消费者满心欢喜只看着车价感觉赚到了。所以签订订单的时候，一定确认好后续所有待缴款项，看价格要看全面。

3、如果你是贷款购车，4S店往往会根据你每个月能支付的钱中赚取一部分利润，如果你告诉他用现金支付，他们会在这个时候要价更高。

4、不了解库存，你说的车型只有他店有的话，他就吃定你了。议价一定要快，不能被销售人员认为是意向级别不高的，要不人家电话都懒得给你打，得自己觉着这几天就下单了。给你个秘诀，一两天内几家内反复询价，坐在别的经销店给另一店里销售打电话的紧迫感，一般的销售顾问都受不了就把底价报出去了。

5、购置税、登记费，运输费这些都是正常的费用，但是还有很多费用的收取并不合理，因此在交钱之前一定要搞清这钱是否应该交。

6、车型选择上，一般的车款最低配都是拉低售价区间，配置惨不忍睹，最高配都是起营销作用，配置华而不实，中配的才是实在款。让利最多的型号很多时候不一定是最高配，而是库存压力最大的配置，什么型号库存压力最大？销售人员会主动推荐的，通常这也是卖得最好的配置（厂家压货），库存压力大的车型。

7、买车时，切忌过于急促和盲目。大家买车的心情肯定特别兴奋和激动，但是买车毕竟不是买衣服，不要受经销商的诱惑而立即下决定。

以上就是买车时千万不能说的话这篇文章的一些介绍，希望对大家有所帮助。

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