社会成本大于私人成本（社会成本）

你们好，最近小活发现有诸多的小伙伴们对于社会成本大于私人成本，社会成本这个问题都颇为感兴趣的，今天小活为大家梳理了下，一起往下看看吧。

1、 客户交易不可避免地可以归结为原因之一。作为销售人员，应该在这三个方面多站在客户的角度去努力。如果我们不顾诚信，把与人交谈、信口开河当成自己的销售经验，就会误入歧途。作为客户，从这三个方面寻找购买的理由。

2、 不仅可以在交易后获得更高的满意度，也不会被步入歧途的销售人员制造的困境所迷惑，以为只有成交才能摆脱自己设定的困境，而从自己的立场来看，此时拒绝才是最好的摆脱方式。

3、 成功的市场运作需要经历五个层面：战略层面、产品层面、规划层面、管理层面、执行层面。战略清仓不仅仅是设定方向或目标市场，它是一项复杂而长期的工作。拿城市建设做类比，相当于把城市规划图和绘制城市地图结合起来。

4、 既要平衡对未来的准确把握，又要平衡规划的时间跨度，是在遵循社会发展、考虑竞争对手甚至潜在竞争对手的约束条件下的动态平衡。具体来说，战略壁垒就是设定方向和目标市场，提炼出最佳的商业模式。

5、 产品很好理解：就是为目标市场提供性价比最高的产品。规划以策略和产品为基础，可以实现最小的投入和最大的回报，讲究因势利导。管理就是要有核心团队，意外和重复在所难免。

6、 如果没有核心团队的临场反应和坚持，往往会出现挖井留铲出门就放弃的情况。实施很好理解，就是一致的、标准化的行动，其灵活性由管理层控制。

7、 只有这五个层面都合格了，才能成就百年企业，否则一次的成功只是顺应了大环境，并不能保证下一次的成功。只考虑执行，成功就像中了彩票，不保证付出了就会有回报；只靠策划，成功只能算投机，就算是策划大师，

8、 只能靠别人，不懂战略和产品壁垒。很有可能一次就毁了你的名声；只注重管理，那么祥林嫂的结局就是一个例子。

9、 销售承担着市场运作成功最关键的工作，销售的方式必须明白这五个关的道理。产品关是一切的基础，策略关决定最后的胜利，五关相辅相成，是市场运营成功的保障。作为销售人员，你可能会因为各种机会而处于不利地位。

10、 现在信息这么发达，我们可以知道是权宜之计还是需要精耕细作，明白五大道理，明智的选择一个在策略和产品上合格的平台，这样才能进行有效的调整，创造满意的生活。

11、 战略考虑主要有两个关注点：一是社会需求，二是社会成本。社会成本是销售的基础。作为研究对象，需要渊博的知识和长期的训练。

12、 社会成本的考虑不需要太多的知识和训练，只需要简单的观察和思考。易货交换，市场形成，小店，渠道，超市都遵循社会成本最小的梯度。

13、 社会成本的对价数据就是最好的说明。比如2001年波导股份主营业务收入达到26亿元，但销售费用却高达3.9亿元，管理费用1.66亿元。税后净利润仅为7000万元，净利率为2.7%。

14、 看到这组数字，大家都知道波导的销售政策会有很大的调整。但实际上，这样清晰准确的数据很少。通过分析微观，我们可以得到同样正确的结论。

15、 在销售环节社会成本因为很难准确定位有需求的客户，所以很难控制。只有两个办法：一是摆好固定店面，等他；二是通过广告和销售人员编织渔网，下海捕鱼。对于有困难的顾客，

16、 无论成本可能是多少，没有陷入困境的客户都不会在意产品，这也是为什么目前劣质产品仍然有市场的原因，因为他们可以通过销售压力来弥补。

17、 当前社会成本最小值是根据当前的生产力水平在生产者、经销商和消费者之间找到的最佳平衡点。直觉上，一般人是可以判断的，但是在战略层面，如果脱离生产力的层面，只是就事论事，十有八九会犯错误。

18、 大部分企业的失败也是因为这方面的判断失误。

19、 只有产品能稳定，社会上大多数人能用基本常识判断产品的好坏，才能找到稳定的平衡点。销售，表面上是卖东西，赚进货和出货的差价。事实上，深度销售方法真的决定了市场的成功。

以上就是社会成本这篇文章的一些介绍，希望对大家有所帮助。

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